(1) 雑誌広告の施策とは?

■雑誌広告・広報活動による集客活動です。
雑誌広告・広報活動による集客は、
一般雑誌から専門雑誌まで、
数多くの業種・業界別、
ジャンル・カテゴリー別の雑誌媒体があります。

■情報発信(Push)型のツールとして、
メール・マガジン、郵送DM、FAX・DM、ニュース・レターなどがありますが、
これらのツール発信のための、
メール・アドレス、住所、FAX番号を集めなければなりません。
その為には、媒体(メディア)を使った広告・広報活動で、
リストを集める必要があります。

(2) 雑誌広告の施策の重要ポイントとは?

■雑誌媒体を使った広告・広報活動には、
一般雑誌・専門雑誌などの部数の多いメディアや、
広報誌・業界紙などの専門媒体への広告出稿、
パブリシティー活動など多様な手段があります。

■また、フリーペーパーでは、
ターゲットとなる見込み客を集めるための、
配布方法・地域など把握し、
クーポン広告、広告特典、プレゼント提供、などによる、
見込み客へのアプローチが必要です。

(3) 雑誌広告の施策に必要なこととは何か?

■リストを集めるための施策が重要です。
カタログ請求券・応募券・クーポン券をつけたりし
ハガキ等で申し込みを促すのです。
雑誌の購買・購読による閲覧だけでは、
リストを集めることはできません。

■その為には、綴じ込みの問い合わせハガキを使っての、
メール・アドレスや住所、FAX番号を収集は大変有効です。

■問い合わせを得るには、
申し込ませるだけの魅力ある“オファー”が必要です。
ネット媒体での、問い合わせを得る方法も同様です。

(4) 雑誌広告の施策における問題点とは?

■問い合わせを集める施策が、
適切な媒体選択によっているか?
選択した媒体の読者特性が、
自社の商品・商材・サービスに合っているか?

■魅力的なオファー提供し、
問い合わせを得ることができているか?
“魅力的なオファー”とは、
「ノベルティー提供」「無料サンプル」
「お役立ち情報=小冊子」「カタログ請求」等です。

(5) 集客の施策の成果とは何か?

■有効なリストの収集です。
有効なリストとは、
その商品・商材・サービスへの
“ニーズ・ウォンツ”を持った見込み客のリストです。

■集客の施策が成功すると、有効なリストを手見入れ、
そのリストを整備することで、
繰り返し商品・商材・サービスの訴求が可能になり、
販売・営業を繰り返し行えます。

■売上を拡大し、リピートを増やすことで、
さらに成果を上げることができるのです。

●今日の検証(Check)
・見込み客へ告知ができているか?
・問い合わせを得る“魅力的な”オファーがあるか?
・見込み客のリスト収集はできているか?
・問い合わせを取れているか?
●今日の改善(Action)
・商品・商材・サービスに適したツールを選択する!
・見込み客に訴求するメディアを選ぶ!
・魅力的な”オファーを用意する!
・メル・アド、FAX、住所を集める!