(1)パワーDMの発送とは?

■情報提供と問い合わせ件数をアップするツールとして、
アプローチとしての、DMは、大変重要です。
パンフやカタログを内容物として、郵送するのですが、
定型封筒で、送る必要はありません。
むしろ、運送業者(やまと運輸や佐川急便等)の簡易封筒配達サービスのほうが、
断然便利です。

■特に透明封筒で発送すれば、中身を見せることにより、
見た瞬間にDMの目的についてメッセージを伝えることが出来るからです。
内容物については、
第一義的なパンフやカタログに付随する二次的なものを封入することも考えるべきです。
それは、一番伝えたいメッセージを含むものに特化すべきか、
なるべく一度に効率よく多くのものを送りつけたほうが良いかを判断すべきです。

■それは、そのDMが連続的であるかどうかにもよるわけです。
あえて、何度かに分けて小出しにすべきか、送料を節約すべきかを考えねばなりません。
繰り返し送る反復効果と、度々送られてきて迷惑と思われるかに、
反応が分かれるからです。

(2)開封率を上げるには?

■迷惑がられないためのポイントは、そのDMが、
見込み客のためのお役立ち情報が含まれているかどうかです。
少なくとも、無料プレゼント付きアンケートなどは最低限つけるべきです。

■申込書或いは、問い合わせFAXシートも必須アイテムです。
予算が許すならば、ボールペンなどの安価なノベルティーの同封も、
開封、閲読率を上げるために効果的です。

■DMをより効果的にパワーアップするための内容は、どうすべきでしょうか?
商品パンフやショップ案内、セールのチラシなど、封入物はさまざまなケースがあります。

◆チェック・ポイント⑨◆
◎DMに見込み客のためのお役立ち情報を入れる!
◎リターン(申込書、問い合わせ等)のシートを必ず入れる!
◎DMの発送の仕方を創意・工夫する!
◎DMの開封率を上げる!