(1)アイキャッチとは?

■広告におけるアイキャッチとは、その瞬間に顧客の心を掴むことです。
どんなメディアにおいてもまずは、アイキャッチが重要です。
どんなコマーシャルにおいても、最初に強いアテンションを与えられるかどうかが、
勝負の分かれ目です。

■例えば、ヘッドコピーであれば、その一言でフックできなければダメです。
グラフィックであれば、強いインパクトを持つイメージが必要です。
一番手っ取り早いのが、売れているタレントさんを使うことです。
そのインパクトに相乗りできるからですが、当然コストが馬鹿になりません。
(一流のハリウッド・スターが登場すればそれだけで注目度は抜群ですが、
予算も抜群ですから・・・)

■郵送のDMであれば、フックするオープナーが必要です。
勿論フックするキャッチ・コピーをつけて、です。
フックするのは、キャッチ・コピーだけではありません。
よくゴロゴロするのであけてみるとボールペンであったり、
何かノベルティーの入ったDMは、つい開けませんか?
最近はほとんど透明封筒に入ってきますから何かオマケ入りであることは、
一目瞭然ですね。
それらも、当然開封するためのテクニックです。

(2)アイキャッチに必要な事とは?

■割引のクーポンを見せつけるのも有効です。
サービス特典のプレゼント相当額が大きければ大きいほどインパクトがあるのは、当然です。
広告が、見込み客を捕まえられるかどうかは、最初の瞬間なのです。

■見込み客の中には、最初からその商品やサービスに興味を持っている客もいます。
それらのお客様は、既に情報を持っていて、いわば育てられた見込み客ですから、
商品やサービスのスペックや値段をなるべく大量に情報提供すればよい訳です。

■専門雑誌の広告は、ほとんどアイキャッチなど必要としない場合がほとんどです。
アイキャッチはその商品やサービスそのものだからです。
A4、1ページに100個も商品写真とその値段が掲載されるなどしているのが、
このケースです。

■そうでない、通りすがりの客を捕まえるためにこそ、アイキャッチが重要なわけです。

◆重要ポイント◆
◎どんなメディアにおいてもまずは、アイキャッチが重要です。
◎最初に強いアテンションを与えられるかどうかが、勝負の分かれ目です。